COMUNIDAD Y EMPRESA OCTAVO C (PASAR AL CUADERNO Y DESARROLLAR LA ACTIVIDAD)

TEMA 1 Logro: Conocer el Factor Precio y sus principales aspectos Indicadores de logro: • Reconoce el factor precio y sus características dentro del Mercadeo. EL FACTOR PRECIO El último factor fundamental en el Mercadeo es EL PRECIO. Para fijar el precio de mis productos tengo en cuenta aspectos como: 1. La competencia 2. La oferta y la demanda 3. El perfil de los clientes 4. Los Costos La Competencia: Averiguo los precios de la competencia para vender mis productos al mismo precio o un poco más baratos, si mis costos me lo permiten. La Oferta y la Demanda: Por una ley de la economía los precios suben cuando hay pocos productos para vender y mucha gente que los quiere comprar; en cambio, los precios bajan cuando hay muchos productos para vender y poca gente interesada en comprarlos. Esta ley se llama “LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA”. Tener en cuenta la anterior ley es estar atento para saber si hay demasiados productos como el mío en el mercado o, si por el contrario, son pocos con relación a la gente que los demanda o necesita. El Perfil de los Clientes: Tener en cuenta el segmento del mercado que he decidido atender para ofrecer un precio razonable de acuerdo a la capacidad de compra de mis clientes. Los Costos de mi Producto: Debo revisar los costos de mi producto porque en ningún caso lo puedo vender por menos de lo que me cuesta hacerlo. Los Costos son los desembolsos o deducciones causados por: • La producción en la industria • La prestación de un servicio en la empresa de servicios • La compra de mercancías en el comercio ¡OJO! Un producto CARO no es lo mismo que un producto COSTOSO. Costoso quiere decir que su precio es alto, pero esto se debe a sus costos y calidad. Por ejemplo, un vestido de tela muy fina y con mucha mano de obra. Caro significa que su precio es demasiado alto con relación a sus costos y calidad. ACTIVIDAD 1 Supongamos que Colanta quiere sacar un nuevo jugo con trozos de frutas parecido al Salpicón. 1. Si quiere determinar el precio de su nuevo producto en cuanto a la competencia, ¿en dónde debería buscar información para saber a qué precio vende la competencia? 2. Con sus propias palabras expliquen los conceptos de Demanda y Oferta. 3. ¿Creen ustedes que este tipo de producto de Colanta será de mucha o de poca demanda? 4. Según su respuesta anterior, ¿el precio del nuevo producto debería ser alto o bajo? 5. ¿Cuál es el perfil del cliente para el nuevo producto de Colanta? o lo que es lo mismo, ¿Cuál debería ser el segmento de mercado al que debería enfocarse Colanta con este producto? 6. ¿Cuándo puedo elevar mis precios, cuando hay más demanda de mis productos o cuando hay más oferta de mis productos? 7. Si Colanta es una empresa grande y puede comprar grandes cantidades de materia prima seguramente las compra a bajo precio. Según lo anterior, ¿puede vender a bajo precio o debe vender a alto precio? 8. ¿Cuáles pueden ser ejemplos de costos en una fábrica de camisas? Diga 5 9. ¿Cuáles pueden ser ejemplos de costos en el Parque del Café? Diga 5 10. ¿Cuáles pueden ser ejemplos de costos en una tienda de barrio? Diga 5 11. ¿Un celular Blackberry es Caro o Costoso? ¿Por qué?